Uuden voittoa tekevän median perustaminen Suomeen on harvinaista – miten Long Play ja MustRead onnistuivat siinä?

2010-luvulla suomalaisella mediakentällä aloittivat Long Play ja MustRead, jotka molemmat ovat olleet viime vuosina voitollisia. Uuden tilaajapohjaisen median perustaminen Suomessa on harvinaista. Miten Long Play ja MustRead onnistuivat saamaan uutena mediana toimintansa kannattavaksi ja vakiintuneeksi?

Long Playn päätoimittajan Ilkka Kariston ja MustReadin toimitusjohtajan Ari Lämsän mukaan julkaisut löysivät yleisönsä ja ne saatiin kannattamaan, sillä ne pystyivät tarjoamaan sisältöä, joka erottui muista medioista.

– Pitää pystyä tarjoamaan heti alussa riittävästi muista erottuvia mielenkiintoisia sisältöjä, jotta pystyy tavoittamaan potentiaaliset lukijat. Haasteena on tietysti rahoittaa toiminta siihen asti, että tilaajia on kertynyt riittävästi, Lämsä sanoo.

Vuonna 2013 perustettu Long Play on tutkivaan journalismiin ja pitkiin juttuihin keskittyvä media. Vuonna 2017 perustettu MustRead taas on ensisijassa päättäjille kohdistettu taloutta ja politiikkaa käsittelevä media.

Tammikuussa Suomessa aloittaa uusi tilaajapohjainen media Uusi Juttu. Uusi Juttu julkaisee joka arkipäivä kaksi syventävää juttua, päivän uutiskoosteen sekä uutispodcastin.

Sekä Karisto että Lämsä ovat ilahtuneita, että alalla aloittaa uusia medioita.

– Se tekee mediakentälle hyvää, Karisto sanoo.

Uusi Juttu keräsi syyskuussa joukkorahoituskampanjassa toiminnan aloittamiseen vaadittavat 5 000 ennakkotilaajaa. Uuden Jutun perustajan Antti Pikkasen mukaan toiminta saadaan taloudellisesti kestävälle pohjalle, jos julkaisu kerää 15 000 ennakkotilaajaa. Tällä hetkellä tilaajia on hieman yli 7 000.

Julkaisun taustalla on tanskalainen kustantaja ja teknologiayhtiö Zetland. Uuden Jutun vuoden ennakkotilaus maksaa 100 euroa.

Long Playn kerran kuussa ilmestyvät pitkät jutut ovat pidempiä kuin suomalaisten aikakausilehtien artikkelit, mutta lyhyempiä kuin kirjat. Long Playssa on julkaistu tutkivia juttuja muun muassa Talvivaaran kaivoksen ympäristöongelmista ja oopperamaailmassa tapahtuvasta epäasiallisesta käytöksestä. Juttuja ovat siteeranneet muun muassa Yle, STT ja Helsingin Sanomat.

Alkuvuosina Long Play ei vielä työllistänyt ketään kokopäiväisesti, Karisto sanoo.

– Aluksi meillä oli muutamien satojen eurojen pesämuna. Se oli sellaista hippimäistä, soitellen sotaan -tyyppistä toimintaa verrattuna siihen, että kerättäisiin ensin iso rahoitus taakse, Karisto sanoo.

Kariston mukaan merkittävä vuosi toiminnan kannalta oli 2018, jolloin tilauksia oli kerääntynyt riittävästi ja järjestettiin sijoittajakierros. Se mahdollisti sen, että toimituksessa voitiin alkaa maksaa kokopäiväistä kuukausipalkkaa. Siitä asti Long Play on työllistänyt 4–5 kokopäiväistä työntekijää sekä freelancereita.

Kariston mukaan julkaisulla on tällä hetkellä yksittäisiä maksavia tilaajia yli 6 000. Aikaisemmin tilaukset olivat määräaikaisia, mutta nyt tilaukset on muutettu toistaiseksi voimassa oleviksi. Se on Kariston mukaan lisännyt tilaajien määrää. Vuositilaus maksaa 59 euroa.

Tilaajamaksut kattavat Kariston mukaan Long Playn myynnistä noin 80 prosenttia, loppuosa myynnistä tulee Long Playn järjestämistä kirjoittajakoulutuksista.

Viime vuonna Long Playn toiminnasta vastaava yhtiö Long Play Media Oy teki tulosta 6 000 euroa. Yhtiön liikevaihto oli viime vuonna 296 000 euroa.

MustReadin kohdalla ensimmäinen puoli vuotta oli hankalampaa, jonka jälkeen toiminta vakiintui ja tasaantui, Lämsä sanoo. Hänen mukaansa MustRead on löytänyt paikkansa Suomen mediakentällä ennen kaikkea päättäjille ja yritysjohtajille sähköpostiin lähetettävistä uutiskirjeistä, joita MustReadilla on 22 erilaista. Teemoja ovat esimerkiksi Bryssel, talouspolitiikka sekä hyvinvointi. Tällä hetkellä MustRead työllistää Lämsän mukaan viisi kokoaikaista työntekijää ja lisäksi freelancereita.

Uutiskirjeiden tekeminen aloitettiin Lämsän mukaan vuonna 2020 kokeiluna, jonka jälkeen huomattiin, että kirjeille on kysyntää.

– Sähköpostitse lähetettäviä uutiskirjeisiin erikoistuvia medioita ei Suomessa kovin paljoa ole, mutta meille siitä on tullut toimintamme ydin, Lämsä sanoo.

Lämsän mukaan uutiskirjeet pyrkivät esittämään tiiviissä ja informatiivisessa muodossa päättäjille relevantteja uutisia kustakin teemasta. Eri uutiskirjeillä on tilaajia noin 7 000–15 000. Uutiskirjeiden lisäksi MustReadilla on verkkosivut.

Päättäjien ja yritysjohtajien lisäksi MustReadia voivat tilata yksityiset henkilöt, joille vuositilaus maksaa 189 euroa.

Tilausmaksujen lisäksi MustReadin rahoitus koostuu kaupallisista yhteistöistä, jotka kattavat Lämsän mukaan MustReadin rahoituksesta noin 60 prosenttia. Kaupalliset yhteistyöt ovat median omaa sisältöä muistuttavia mainoksia, jotka erotetaan journalistisesta aineistosta. Lisäksi osassa MustReadin sisällöstä on ulkopuolisia rahoittajia. Rahoitusmallissa ulkopuolinen taho rahoittaa jostakin tietystä aihealueesta tehtävää journalismia, mutta rahoittaja ei puutu itse journalistiseen sisältöön.

MustReadin taustayhtiön Toinen Aatos Oy:n liikevaihto oli viime vuonna 731 000 euroa. Yhtiö on ollut viime vuodet voitollinen. Viime vuonna yhtiö teki tulosta 35 000 euroa.